上两期大家说的是招商广告模型中的软，主要讲了如何通过一篇软文来写一篇招商广告文案。
今天来给大伙推荐的是：招商文案模型中的硬。
招商文案模型分两种：
一种是软招商文案，一种是硬招商文案。大家今天来讲硬招商文案。
硬招商文案的目的是让其他人看到你的项目，知道项目，进而想代理你的项目。
硬招商文案该怎么样写呢？
大家可以打开那些招商网站来看看，譬如28.com，大伙可以看到很多的招商文案。
无论是什么文案，一个好的硬招商广告，必须要吸引眼球！如何吸引眼球呢？
第一步：引燃点标题
既然是硬广告，标题就要直接和 ** ，叫人一看到你的项目就很开心。
比如：《减肥市场一年过万亿，开个减肥店赚钱太容易了！》、《胖子愈加多了，开减肥店躺着就收钱！》
顾客的第一感觉，就是开个减肥店赚钱太容易了，躺着都可以赚钱。
那样如此的话，顾客看到机会市场这么大，第一就会被吸引来关注。
第二步：设计框架
既然是硬广告招商文案，你就需要迅速过滤出比较适合代理的人群。
目的是对目的人群进一步过滤，过滤出来更精确的人，提升实际转化的比例。
这也是不少人做不好的地方，由于没框架。
谈到设计框架，那就不能不说标准的拟定。
你需要要对你的这类潜在的加盟代理商或者合伙人进行人群画像，让他们需要符合你拟定的几个标准才能跟你合作，不符合这几个标准，你要拒绝掉，如此你才能获得更多优质的加盟代理商。
举例，像代理麦当劳并非你给钱他都叫你代理的，他还有额外的其他几个条件，你都符合他才叫你代理。
越好的项目其实这种设计的框架越明确。
通过框架过滤，锁定了精确人群，其实就把麻烦、烦恼全部过滤掉了。省去了和不合格人群的交流本钱，能节省很多的时间。
这个框架非常重要，可以参考不一样的项目，进行不一样的设计，比如针对大家文案策划课的，怎么样进行画像呢？
1、投入3.6万元
2、粉好友超越2000人
3、天天可以投入1小时
如此设置三个条件，就把精确人群给过滤出来了。切记，你招募或者合作伙伴，千万不要什么人都收，必须要过滤，要有条件，如此才能吸引优质的人，同时也会吸引更多人。
第三部分：收入预期
其他人既然要投入这类东西，参与这类，那样你能给其他人带来多少预期，这个很尤为重要。
你要把不同级别的的收入预期计算出来，而且这类收入要让他们感觉是非常守旧的计算，你的预期收入越高，就越吸引人。
但这个预期收益的计算必须要合理，不要夸张，甚至要守旧一点。
比如文案策划，大家的，假如你天天招募一个学员就是2000元收益，一个月就是6万元。
其实朋友圈超越2000人，公众号超越2万人，这是比较容易达成的。
这就是简单的预期收益计算，这个尤为重要，预期收入写的越专业，你就越容易获得用户信赖。
第四部分：案例见证
做招商，你的样板案例越多，你就越容易吸引人。绝大多数的人都有从众心理，喜欢随大流，就是要在顾客成功案例中找到和他一个人状况差不多的成功者，如此成交的几率就会大大加大。
第五步：运营支持
这是尤为重要的一个环节，就是当一个人代理你，他最关心的就是怎么样轻松获得保障，怎么样能轻松地迅速赚钱，所以你要从地址选择、装修、招人、管理、培训等整个体系，显示出你是很专业的。
不一样的项目，需要不一样的运营支持。你需要有一个很系统的运营体系，你的体系越健全，其他人跟你合作就越容易成功，其他人也会越信赖你。
一个项目要成功，核心的支持是需要的。
比如推广大家的文案策划课，大家要有模板文案、免费公开课、在线招商系统等等支持。
支持越强，招商就越成功，前两年微商招商甚至承诺送顾客、送，这都是支持。
这一点在硬招商文案中，尤为重要。
第六步：魅惑联系
可以把前面5点展示出来，你这个项目就会很吸引人了。第六步非常简单，就是魅惑人立刻联系你，譬如赠送什么东西，必须要把这类高档的潜在顾客尽量先打造联系，有了联系，你后续再慢慢成交就ok了
这是硬招商文案模型
第一步：吸引眼球
第二步：设计框架
第三步：预期剖析
第四步：样板案例
第五步：运营支持
第六步：魅惑联系
今天讲了招商文案模型，学习的核心不是听课，而是套用。大伙明天就要立刻套用，学着写。写完有了框架变简单，一个环节一个环节套用，写好之后是一个熟能生巧的过程。配合我前面讲的两大心法，产生的威力独一无二！