现在，白酒角逐日益惨列。对于白酒企业来讲，需要从不一样的视角来审视白酒营销，从商业、途径、品牌三个层面来设计商业模式，同时还要考虑到营销的长期性、连贯性和系统性。
一般来讲，商品生命周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。导入期的营销核心工作是提升商品铺货率；成长期的核心营销工作是提升商品占有率，扩大商品销售量；成熟期的核心营销工作是检查角逐对手、维护品牌地位；衰退期的核心营销工作是解决各途径利益问题。在每一个阶段，企业都需要拟定不一样的营销方案。
1、导入期：提升商品目的铺货率
白酒品牌营销成败和提升销售量的一项非常重要指标是“铺货率”。在商品上市阶段，肯定的铺货率对商品推广、广告配合、稳定市场等有着极为重点有哪些用途。为确保铺货率目的的达成，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销互联网和终端互联网。
提升现有分销商地区内铺货率：剖析分销商优劣势及核心利益点，并采取适合的终端营销技巧和方法及在规定的时间内完成铺货家数给予相应奖励等方法；
争取竞品的分销互联网和终端：剖析竞品的途径政策和售后服务、竞品与分销商及终端商关系，使用优于竞品的营销政策和服务来争取角逐商品的分销商，这是企业打击竞品、抢占市场的主要方法之一；
提升现有分销商的分销能力：一方面，对市场和途径拓展全方位的营销宣传；其次，加大职员和汽车对途径的员工，帮助分销商发展市场。如，可成立突击队在短期内帮助提升铺货率。
开发新市场、提高铺货率：对于新市场应加大人力并广泛拓展商品告知与宣传活动。可以举办商品上市发布会、品鉴会等形势想商家和分销商推广，借助较优越的营销政策来真去新商家和分销商尝试销售。
提升销售工作水平拓展终端铺货率：举行铺货竞赛，设定当天铺货家数及超额部分奖励；设置奖励金额，最好是当天结算，以勉励销售铺货的积极性。
提升铺货率主要有两种办法：一种是单一营销方案，如皮箱兑换、终端成列奖励、终端铺货奖励、零售店限量奖励；一种是营销组合方案，将单一营销办法组合在一块，如零售店限量奖励+终端铺货奖励+终端陈列奖励+皮箱奖励。
2、认知期：激起途径与买家的欲望
新品刚刚上市时，途径与买家认识度较低，企业怎么样迅速解决各途径拿货问题？怎么样迅速刺激买家积极性及购买欲望？除去必要的宣传以外，还需要有效的优惠活动以增加途径的推力跟买家的拉力。同时，怎么样处置好新老商品的关系，也是尤为重要的。
在规定时间内，勉励和施压双管齐下，使商家拿货；或者厂商为商家支持上市品鉴会及终端成本。
组织分销品鉴会，组织分销商到厂方参观，签订返利协议，提升分销商收益。
采取终端拿货奖励，或者进畅销老品送新品，或者签订陈列来提升收益。同时设置开箱奖、开盒有奖、开瓶奖提升终端拿货积极性。
打造销售奖金规范，借助高提成刺激销售推广新品的积极性。当原有商品在商场上仍有销路时，可对老商品进行低调处置，既保持老商品销售政策不变；加速对新品宣传和营销力度，使新老商品在市场上形成组合搭配，更好的满足买家不同需要。
尽量借助现有途径进行销售，如此可以降低新品的市场开发成本，同时依据新老商品在市场上的同期销售比率指定相应的“推广账户返点”政策，如此可以延长老商品的销售周期，加速新老商品的更替速度。
3、成长期：扩大商品销售量
在市场达到肯定“铺货率”之后，企业的主要目的是提升市场占有率。此时，营销目的已经转为扩大销售量，即增加商家和终端的订货量，以获得企业预期的价值，此阶段一般有一下几种营销方案：
刺激现有分销商和终端拿货：可以采取营销竞赛、高额奖励、组合奖励、赠送旅游、实物奖励，遵循机会、形式新颖、力度和组合的原则。
开发新分销商：以营销及合理价格吸引分销商加入，但不过度开发，用分途径的方法区隔分销，营销政策灵活，既维护老分销商，又能吸引新分销商。
探寻新途径增加销售额
4、成熟期：应付对手角逐
白酒商品成熟期的主要策略目的是使用主动出击的方案，使成熟期延长，或使商品生命周期再循环，其整体营销推广方案是：维护品牌地位、学会有效市场，依据角逐对手的动作拟定相应营销政策。
第一，当角逐对手所占份额较大、对途径乃至整个市场影响较大时，企业应主动改变现在的销售政策；相反，当角逐对手所占份额较少时、对途径跟市场影响较小时，企业应维持现有政策不变。
第二，当角逐对手市场占有率增加时，企业应采取相应的行动，既要剖析竞品迅速增长是什么原因，又要依据自己情况拟定新的途径营销方案和途径营销政策。
第三，当角逐对手销售量激增时，应剖析竞品销售量激增是什么原因，在不影响企业长期进步的状况下，可拟定某些途径营销政策、选择肯定的方法来促进销售。
5、衰退期：提升途径收益
白酒商品在衰退期的主要策略目的是通过认真的剖析、研究，使用相应的方案来延长商品的生命周期。
伴随商品进入衰退期，商品的价格和途径收益已经透明，这个时候途径成员不想销售该商品，甚至藏起来卖，而这个时候新品还没完全替代老商品占领市场，为了延长老商品的生命周期，使新品从导入期到成长期有个平稳的过度，需要设计途径营销方案增加推力。容易见到营销方案有：堆箱奖励、吧台陈列奖励、分销商返利奖励、提升商家返利等；容易见到的组合营销方案是：商家返利+分销商返利+终端陈列奖励。
对于白酒企业来讲，应付各种商品的市场表现进行剖析研究，正确判断其在生命周期中的地方，淘汰老商品，开发新品，使新老商品的交替形成两个适当的梯队结构。在生命周期的不同阶段，应使用有针对性的市场营销推广方案，以保证商品在整个生命周期中利益最大化。