【艾瑞网消息】7月26日 艾瑞新营销年会在北京召开。大会以网络推广营销、电商、网络媒体广告、新兴互联网服务为主题。会上互动通控股集团市场副总裁袁珏明，依据自己多年的市场媒介策划和媒介的购买历程，推荐了网络媒体广告和营销解决方法。
演讲全文：
主持人侯涛：感谢吴总精彩的演讲，恐怕他用更多的批判式的方法，给大家展示了美国网站当中最好和比较差的推广方法，给大家一些参考。还带来了爱情公寓很好的案例。下面的嘉宾是源于互动通控股集团市场副总裁袁珏明，袁总拥有多年的市场媒介策划和媒介的购买历程，而且具备丰富的网络推广营销案例，他给大家带来的演讲主题是“网络媒体广告解决方法与营销传播”。
袁珏明：先讲一个小插曲，我刚刚离爱情公寓的吴总坐得特别近，从侧面一看，特别像《快乐男声》的前13的第10个，所将来面的女孩可以看一下是否特别像。我感觉特别像，再加一个耳钉就更像了。
我最初写这个标题的时候，我想了一晚上写什么东西，写完了这个标题我就后悔了，我感觉这不是一个演讲的标题，这是硕士生答辩的课题，叫做“网络媒体广告的解决方法与营销传播”，这150个小时才说得了解，目前只有15分钟的时间，能否把这150个小时的东西，讲到大伙想听到的东西，而且在这个大伙犯困的时候讲到大伙可以听得进来的东西。
这张图是我给顾客做营销策略的时候，我给他们看的一张图。我想在坐的除去做互联网行销的专家以外，不少都是以前做传统媒体的。所以大伙常常讲新媒体、新价值跟传统媒体有什么区别在哪儿？有什么特质？其实一句话概括就是传统媒体是一个单向的，信息传达，电视上放的什么信息、报纸上登什么买家看什么，而网络是愈加强调个性化的资讯，愈加强调互动的特质，跟互动讯息和媒体讯息的结合性。这就是新媒体的新价值。
其实在线跟顾客线下的活动结合在一块，不少人不是说我只做互联网媒体不做传统媒体。所以谈到整个的互联网行销来讲，如何有效地借用网络媒体广告商新的形式，和一些网络媒体广告上面新的跟媒体的结合，如何在新媒体平台基础之上，打造一种新的推广方法，这是我后面议到如何帮顾客规划的考虑。
这个数可能大伙刚刚也看了不少， 毫无疑问，中国的网络媒体广告市场无人再去怀疑它的增值，都感觉行业的CEO讲100%的增长其实是不成功的，由于中国的市场70%的增长，假如只不过100%的话是对不起我们的。所以迅速的增长和爆炸式的增长，特别是07年到08年8月8日之间，几乎和所有奥运有关的都砸到奥运里面去。所以我想整个的07年和08年这种网络媒体广告的爆发性和冲击性，比我在97年98年遇见的首次网络媒体广告的进步愈加地迅猛，或者是愈加的气势夺人。其实这也对于大家在坐的所有做互联网行销的专家提出一个需要，大家要愈加深刻地考虑，网络媒体广告如何在大的传播环境中进步它效果最好的特质？
我对于大伙提到的早上包含大家的总裁谈到互动通是一家富媒体的广告提供商，但大家不仅仅是一家富媒体的提供商，由于富媒体已经不再是简简单单地大伙看到的视频广告等等，它是除去传统的广告以外的，所以可以符合顾客营销的品牌和符合顾客需要的都叫富媒体。所以我这边跟大伙谈到的就是ircast的视频广告和互联网视频的广告形式。还有一个大家内容与企业有关的基于网盟系统的视频广告。我想这整个的所有是为大家的整个行销范围提供一个完整地行销策略。
回到方案层面上来讲，到底富媒体广告可以帮助顾客达成什么？是一个最大化的ROI，顾客想到的就是我花了多少钱，达到了什么成效，这是顾客最关心的。你可以讲技术是新媒体的基础，没技术没网络广告的进步。你也可以讲富媒体广告表现丰富多彩，你也可以讲内容匹配，我需要让什么人看到什么形式的广告，无论是我对商品信息的反馈等等，所有些所有都是提升顾客的广告ROI。
单纯从广告的表现形式来看，其实富媒体广告是是创意、互动、娱乐营销的平台，它最强调的是冲击力的张扬的表现力。品牌是需要张扬的，需要个性化，需要去突出。同时，加入了互动的元素，娱乐的信息，让买家喜欢看，刚刚我讲到《快乐男声》，这是互动、有魔力、张扬、有实力，这是大伙生活里面心理的需要，如此才能保证广告达到最好的成效。但形式你可以千变万化，但形式是为内容服务的。
我看到一张表，我感觉大家公司最辛苦的是负责投放的小姑娘，个子非常矮，戴着眼镜，天天在互联网上看大家所有些分类广告。大家需要是大家天天的广告可以得到最好、效果最好的传播。这类全部是大家的作品、案例，我想每个月、每个季度，大家对我们的挑战是永远突破自己。
给大伙看一个案例，这是一个互动的特质，这是目前最火爆的《变形金刚》。我觉得，其实这款车来讲，坦率来讲从性能和性、价比还有突出的特质，在中国的市场并没非常强的竞争优势。但这是一个非常不错的案例，可以结合热门事件，让大伙对于热门事件的关注程度，映射到这个广告的成效上，这是这个案例要说明的。
这个是大家在网站上比较通用的组合创意，给佳能设计的，视频加是富媒体的表现形式。我感觉这个案例可以说明的问题是，在去发挥互联网视频特质的同时，必须要去跟厂家有一个品牌的传达，这是对于品牌的巩固与进步有一个非常大的帮忙性。
基本上大家在浙江卫视都看过这个广告，这立刻将变成一个现实。其实互联网视频非常简单的定义就是在互联网上传播视频，所以大家这个商品的名字大伙如何念如何不顺口，后来想叫什么名字呢？我跟一些人聊天，我跟他们介绍大家的商品，我说你们感觉大家叫什么名字呢？他们说互联网视频不就是网视吗？我回去之后感觉非常不错，所以大家就叫网视，互联网上的电视。
网络媒体广告跟传统这个部分的结合是最强的，所以大家目前在跟第三方的机构在合作，会非常快地去把在传统电视上的JRP定义用到网络媒体广告上来，让用户区准确地计算，让广告商达到我们的成效。我想大家在十月份可以给大伙带来最新的案例。
这是百事最新做的一个广告，这个从大家接到这个广告，到完成用了48个小时，包含顾客还坐在你旁边看你的创意。我想冲击力的富媒体的表现形式，不适用于所有些品牌，它肯定是用于知名品牌，由于你不要期待如此的广告为你的百事带来销售额。不是说用户看完了如此的广告之后就到便利店买百事、可口和乐，我感觉更多就是起到了一个品牌宣传有哪些用途。所以怎么样运用品牌的表现方法，大家怎么样限时、实时有效地借助这个广告传播平台，这是大家技术进步，应该沉下心来仔细为顾客评估的一个问题。
基本上在现在的互联网环境之下，其实刚刚那个广告是在ADSL技术之下播放的，由于技术的进步，技术已经不会成为大家在创意瓶颈上需要突破的，需要的是如何创意性地把每个品牌表现出来。这个在Intel之前做的亚太区域的宣传广告。这个广告的组合创意，它的CTR达到了8%。大家应该愈加深刻地总结，为何让一个创意表目前不一样的平台上产生的成效有变化性？这依据你选择的媒介有关，这跟你选择的平台有关。
所以前面大家讲的案例，说明的是对于不一样的表现形式，大家的网视和大家的视频聚合还有精准效果投放三者整理，给用户提供一个有效地投放策略，可以体现他们的品牌形象，提高品牌知名度，可以愈加有效地提升顾客的投资回报率。
这是上海大众刚刚投放的广告。其实在门户网站汽车频道内页的广告，大伙看到的这边的小书签就是大家的广告。我想这个行业品牌推广的案例，就是从用户的匹配，品牌的地方等等，这就是对用户投放的回报率。
那样大家谈到奥运，几乎将来的一年是非常疯狂的，如何去抓住如此的机会，去创造在不同范围上的为用户提高更多的价值性？我跟大伙推荐一个在奥运会冲刺阶段的案例，雅典奥运会的时候，大家去了学习和考虑提供奥运营销解决方法。06年底有一个专门服务于奥运的服务团队，07年的时候北京有一个奥委会的专项团队，其实大家是期望目的是为大伙鼓鼓劲，大伙一块为奥运冲刺，提供一个交流的平台。
大家看一下近期为可口可乐做的奥运的广告，同样是接近于一个活动的进步，让大家对于线下的活动相结合，然后在互联网上面做媒体的宣传和整个互联网的营销。当然，我讲了创意的表现，加上可口可乐自己品牌的强大力量，还有精确的投放，三者就是最后完美的成效。谢谢！