作为一个文案职员可能你看着像是在为公司写作,但归根结底,公司并非你文章真的的受众,而那些真的看你文章的潜在顾客或者其他访问者才是你的受众。软文推广的文案创作更是这样。软文推广的目的还是营销,软文推广文案职员需要知道你的受众,与怎么样与他们打造联系,这类对于写出有效的软文推广至关要紧。
写作之前可以考虑下面两个问题:他们为何要看你的文案?对他们有哪些好处?
你需要可以吸引潜在顾客或网站访问者,并向他们展示商品、服务或网站怎么样使他们受益。而要做到如此最好的方法就是尽你所能知道他们。
作为一名广告撰稿人,公司可能已经对他们理想的顾客有了某类型型的描述。这种顾客描述大家可以称之为用户资料,或顾客画像或人物角色。
当然,假如一个公司针对的多个用户群体,那样他们或许会有多个用户角色。每一个用户角色一般都会包含公司理想顾客的详细情况,譬如他们的平均年龄、性别、教育程度、年收入、喜好和兴趣、购买习惯,与一同的信仰。通过知道这类关于潜在顾客或顾客的核心细节,你就能构思出你的营销内容并创作可以与顾客交谈的文案。
由于有针对性的创作才能更容易的引起他们的注意,试想一下,你打开一些app看到的都是你不有兴趣的广告内容是否会下意识的关闭?但假如这个广告推送刚好是你近期需要的东西,可能你就会点开看看具体的商品介绍甚至直接购买。这就是为何任何文案写作项目的第一步都是确切地知道你的听众是哪个。
假如公司没关于顾客的详细资料,那样小陌建议你试一试下面几步:
访问为顾客提供类似商品和服务的网站。注意他们用的文案种类和他们所涉及的主题有什么。
阅读尽量多的营销成功案例,你可以找到目的群体与你的顾客类似的营销资料,看看他们有没什么特别的营销推广活动,又是为何能这么成功。然后总结源于己的策略。
访问你的目的受众常常会去逛的平台及问答种类的网站,看看他们讨论的问题与他们觉得要紧的事情有什么。
假如可能的话,可以尝试和你的目的受众交谈。知道他们是哪种人,知道他们的想法,与他们觉得日常什么才是非常重要的。
采取如此的步骤可以帮你知道目的受众的需要和愿望,与你企业的商品或服务怎么样满足这类需要。它还可以帮你学习你的受众的语言风格,譬如你的受众群体是诙谐幽默点的,还是偏正式点的,又或者是严谨一些的,然后依据你的认知的东西可以更好的用法适合的文案种类跟他们交流。
最后,小陌需要提醒各位,尽管文案写作涉及到说服原因,需要说服受众并达到最后的购买行为,但文案不是操纵或者欺骗。假如品牌想要长期进步,应该与潜在顾客间打造真诚的联系,并且推荐对她有用的内容,而不是刻意的夸大一些成效或者使用欺骗的方法来达到目的。